如何走出一条正确的节日促销道路？

一、把握节日促销与消费者的关系

节日促销面对的是消费者，产品的市场和对象都是围绕着消费者。产品销售出去之前，企业与商家需要对消费者的消费心理进行研究，每次促销的主题与方式各不相同，消费者的消费心理与消费方式就不同。有些节日是偏向于送礼，比如春节、情人节、母亲节、父亲节、中秋节等；有些节日是偏向于个人消费，比如双十一、双十二这些商业性比较强的节日。不同的节日消费者的购买意愿和购买行为都不相同，消费者的消费特征是根据节日的变化而变化的。

二、借鉴其他成功的节日促销方案

在每年的节日促销中，总会有几家企业的促销比较成功，成为其他商家竞相模仿学习的对象。对于好的节日促销战略与方法，企业有必要借鉴和学习，但不是成为他们的“搬运工”照抄照搬，而是学习借鉴其中的成功因素。对他们的文案、设计、促销方法、促销思维、营销战略等进行分析了解，学习其中值得借鉴的部分，进而制定出适合自己公司企业的节日促销方案。

一般来说，对于一些大品牌大企业，在节日促销策划上花费的心思比较多，消耗许多人力、物力与财力，制定出的节日促销方案的质量相对就会高。中小企业如果成本有限，直接借鉴这些成功的节日促销方案，“站在前人的肩膀上”，发掘其中优秀积极的成分，以此设计出新的方案，为自己企业所用。

三、制定具有创意的节日促销战略

每年都会有许多大大小小的节日促销，而促销的方式和模式大同小异，促销目的和手段也大多雷同。市场上行业众多，产品类型多样，它们都有各自的特征和属性，消费模式与方式就有不同。一味的按照原有的、大众的模式开展节日促销，促销效果很难有大的突破。不管是节日促销还是一般促销，对消费者来说都是促销。在消费者看来，促销常在，而所有的地方促销模式大体相同，这就决定了促销并不会特别吸引消费者。企业商家只能制定新的节日促销战略，制定具有创意的节日促销战略，改变新的促销模式，带给消费者不一样的感觉和体验，增加消费者的购买欲望。坚持发展创新，走出属于自己的节日促销成功之路。

四、提高企业自身硬实力

节日促销最重要的是获得消费者的青睐，获得消费者的认可，增加消费者消费，达到节日促销的目的。企业的营销战略做得再好，促销方式如何吸引消费者，都只限于表面。如果产品的品质、质量与服务不达标，是很难得到消费者的信服。企业的自身硬实力才是真正赢得消费的源头，是制定长远计划的根据。企业自身硬实力是立足市场的根基，是节日促销的成功的必要后盾。